● 第一代电子商务解决的是如何“更快、更多、更廉价”地获取信息问题，代表网站有美国在线、新浪、搜狐。第二代电子商务解决的是“信息爆炸”问题，代表网站有GOOGLE与百度。我认为第三代电子商务将要解决的是“垃圾信息”问题，世上本无垃圾信息，只是它们去错了地方，这就是我的解决方案。

　　● “商者无域，相融共生”是我们进出口服务网的办网理念，市场经济不光是竞争，更重要的还有分工与合作，“术业有专攻”，是市场经济的必然要求，要做到“有所为，有所不为”。 

北京盟友工程管理有限公司付海雁经理

    主持人：各位网友大家下午好，今天做客EC网企业访谈栏目的客人是北京盟友工程管理有限公司的付海燕经理，首先对付经理的到来表示诚挚的欢迎。今天与付经理交流的话题是围绕中国进出口服务网展开的，这个网站是付经理所在公司今年下半年将要推出的一个重点项目。之所以选择这个主题，是因为近些年来，随着中国互联网本身的发展和企业信息服务需求的提升和扩大，使得电子商务已经成为企业界广泛关注的一个热门话题。同时无论是我们EC网还是在线广交会网站也在不断探寻如何更有效地为企业提供商务服务，而这也正是中国进出口服务网所要面临和解决的问题。因此是有着探讨和借鉴意义的。  
     
    主持人：我们知道贵公司原先是从事计算机软件开发业务的，尤其在分析性软件开发方面积累了丰富的经验，那是什么时候、什么原因促使公司去涉足B to B 电子商务领域的呢？ 
    
    付经理：我们选择做B to B 电子商务的原因首先是我个人在1997-2000年期间接触过这个领域，后来因为该行业进入低潮阶段所以又转做管理类软件。在开发这些软件系统，以及向国外学习的过程中，对数据这个词有了新的理解。像我们评价一个人好坏，比如姚明，你说他好与不好，得看他上场多长时间、抢断几个篮板、投进几个球、做了几个盖帽，全都是数据，大家把数据一对比自然就能分出高下。所以我们开发的企业管理类软件也都是以数据说话，从而判断一个企业的好坏。后来碰巧与国富通公司合作了一个进出口数据分析系统项目，国富通一直致力于通过各国数据帮助企业开拓市场业务。因此在合作过程中，我们发现这类数据的应用范围应该比其原先定义的还要广，是一个非常好的项目，可以通过数据来分析市场，以数据来寻找客户，而这正是我们擅长的方面。同时数据这些原材料可以加入很多其他的东西，在加工这些数据的过程中，我突然觉得它可能会应用于B to B 电子商务领域。所以总起说来是在与国富通公司的合作中激起了新的想法，05年开始尝试重新涉足这个领域。 

    主持人：除了发现数据在企业商务应用方面的潜力外，你们先前是否做过有关进出口企业对电子商务应用情况的考察？ 
    
    付经理：对这方面的情况我们是有所了解的。借与国富通公司合作的契机，在做软件需求时，我们接触了大量的进出口企业，从而逐渐了解到他们在做国际贸易时，寻找客户的主要方式是会展，这是企业首选的一种方式；其次是从各个国家获得的有关资料和资讯。而近几年他们说对网站，特别是电子商务类网站的依赖性越来越大，因为这种方式获得信息的成本较低，信息量大，效率也较高，同时借助其他网络通讯手段，如msn之类的即时通讯软件、电子邮件，就使国际贸易的成本，尤其是通讯成本大大降低。所以我们认为B to B 电子商务将是未来国际贸易领域中的一个重要手段，将来可能会比会展这种形式更有效率，是一个大有所为的重要行业，因此公司决定投入其中，希望能有所收获。 
    
    主持人：进出口所涉及的行业、企业相当多，相关业务也较为复杂，那中国进出口服务网的核心定位是什么，将为进出口企业提供哪些方面的服务？ 
    
    付经理：我们通过市场分析后，发现国际贸易与国内贸易有非常大的不同，国际贸易更为复杂，面对全世界的市场竞争，企业对资讯的需求更多更迫切。在某种程度上说，当今世界的贸易战，就是一场信息战，谁能更快、更准确、更全面的获得信息，谁将在市场竞争中取得主动权，就有可能给企业带来巨大利益，相反，则会带来巨大的损失，这点在金融市场表现得更为明显，信息的不对称，可能会给企业带来直接的结算风险，而这就是进出口服务网的机会。我们将利用软件与渠道优势，为用户提供一个全新的信息服务平台，为进出口企业提供行业资讯、行业研究报告、会展信息、国际买家与卖家资讯、产品认证及各国政策等综合的资讯服务。