李军英：不做OEM 敢为中国创造_EC企业库

    [主持人:] 各位网友大家下午好，今天我们在线访谈栏目请来了一位女企业家——深圳赛诺威科技有限公司总经理李军英女士。首先对李总的到来表示热烈的欢迎，也请李总给各位网友打声招呼。 [2007-07-20 15:01:10.0]

    [李军英:] 各位网友大家好，很高兴今天在这里和大家进行交流。 [2007-07-20 15:02:33.0]

    [主持人:] 据了解赛诺威是全球首家生产USB声卡的企业，产品大量出口，在外贸方面有很强的实力，借此机会，想请您介绍一下国内外USB市场的现状及趋势，像赛诺威这样的中国企业在全球市场扮演着什么样的角色？ [2007-07-20 15:02:48.0]

    [李军英:] 我们是在2004年的时候推出了全球首款USB声卡，我们的主要客户是美国和日本。接下来USB声卡下延产品有USB的音响、耳机等等，后面我们还做了USB的声卡和USB的读卡器结合的产品。 [2007-07-20 15:03:08.0]

    [李军英:] 通过两年多的拓展，我们在全球很多地方，像瑞士、欧洲、北美、拉丁美洲都有客户了。我们所有的产品首先要做的就是CE认证。 [2007-07-20 15:03:56.0]

    [主持人:] 那么赛诺威在全球市场中处于什么样的地位？ [2007-07-20 15:04:20.0]

    [李军英:] 在美国我们的USB声卡产品是排第一位的。 [2007-07-20 15:06:17.0]

    [主持人:] 大家别看李总虽是女性，但曾当过兵，这样的经历使您在商战中敢做敢拼、韧劲十足。在你的带领下，赛诺威由一家代理商发展成为产销研一体的制造商，实现一次质的飞跃。今年赛诺威又有新的举动，就是推出了全球首款婴幼儿早教音乐娃娃“微微”，高调进军玩具产业，作为一家生产电子产品的企业，赛诺威转型发展的初衷何在？ [2007-07-20 15:06:38.0]

    [李军英:] 这次转型是有一个机缘的，“微微”的原型是原子于去年时我女儿想要一个生日礼物。为了满足她的要求，我就专门给她做了一个类似的娃娃。后来我想我女儿的需求，应该是全天下孩子的需求。 [2007-07-20 15:06:58.0]

    [李军英:] 同时去年10月底的时候公司发生了一次比较大的危机，这让我重新审视了公司的产品线。我们原来的产品不太可能把企业做大做强，因为他是一个附属产品，你可以有他，也可以没有。作为一个企业的决策者，要对股东负责，要对企业发展负责，所以我就开始想着要重新调整产品线。 [2007-07-20 15:07:36.0]

    [李军英:] 所以当我拿着给女儿做的生日礼物时，就在考虑转型做玩具的可能性。经过深入的市场调查，我们发现中间的商机太大了。 [2007-07-20 15:07:57.0]

    [李军英:] 因为中国当前乃至在未来10年里面，我们是6个大人给一个孩子花钱。爷爷奶奶、外公外婆、爸爸妈妈，他们消费的潜力是非常巨大的。回头来看中国的玩具市场，是你花了钱也不一定能买到好东西，高端市场几乎都是国外的产品，价格当然也比较高。我还看了中国玩具协会的一项调查，中国到2010年，市场份额将达到1000亿人民币。 [2007-07-20 15:08:24.0]

    [李军英:] 而且中国每年还有1600万的出生率，这在全球是没有一个国家可以做到的，所以中国的本土市场是有待挖掘的。同时我们还做了国际市场的调查，发现目前还没有同类产品可以和我们竞争。 [2007-07-20 15:08:59.0]

    [李军英:] 所以我们对外对内都是最新的，这个市场空白点比较大。我们企业付出200%的努力，可以获得100%的回报。 [2007-07-20 15:09:14.0]

    [主持人:] 在我们外行人看来电子和玩具似乎是不相干的，那在您看来这两个产业之间有什么关联性呢？ [2007-07-20 15:09:33.0]

    [李军英:] 比如说去年卖的比较好的福猪，还有电动娃娃，电动遥控车，这些都是和电子有关系的。毛绒类的娃娃里面以前没有电子，而这正是我们进入这个行业要找的突破口，就是说将MP3和毛绒玩具结合起来，目前来说这种想法是领先于全球市场的。我们找到了一个好的市场突破口，所以便开始进军玩具行业了。接下来我们可以做的延伸产品线也就很长了。 [2007-07-20 15:09:51.0]

    [主持人:] 那么作为玩具产业的新进入者，赛诺威在哪些方面具有优势？又将面对什么样的挑战呢？ [2007-07-20 15:11:50.0]

    [李军英:] 我们的优势在于，第一个是我们填补了市场的空白点，在婴幼儿早教玩具里面我们可以说是处于全球领先地位的。第二个是我们卡通的形象，在推广产品功能的同时，“微微”这个名字在同类产品中是首先被大家所知晓的，人们通常都会先入为主。 [2007-07-20 15:12:09.0]

    [李军英:] 那么这样在做下游产品时就更好做了。现在面临的挑战就是要在国内外市场建立起下游的渠道，这也是目前我们工作的一个重点。 [2007-07-20 15:12:21.0]

    [主持人:] 目前高端玩具市场大部分都是外资品牌的天下，比如米老鼠、机器猫等卡通玩具广受欢迎，那么贵公司为什么不将自己的优势技术和这些企业进行合作呢？ [2007-07-20 15:12:38.0]

    [李军英:] 我们当初也想过找他们做结合，不过做的时候是有一些难度的。如果找他们合作的话，对于我们来说只是降低了进入市场的风险，但是如果不找他们，我们的产品特点是不是有足够的卖点呢？后来发现我们自己产品本身的特殊性是可以打开市场的。 [2007-07-20 15:13:20.0]

    [李军英:] 至于说外形是什么没有太大关系，因为产品的独特功能决定了被市场认可的可能性。当然做企业要有两手准备，我们既推出了“微微”，同时也和美国华纳影视等公司进行合作。 [2007-07-20 15:13:34.0]

    [李军英:] 我们已经拿到华纳公司的授权了。我们还和中央电视台少儿频道的神奇之窗栏目组进行合作，他们对我们的产品也非常认可。9月17日“微微”系列产品24集动画片就将在该栏目播出。 [2007-07-20 15:13:52.0]

    [主持人:] 前面说到了赛诺威的优势是在数码技术方面，那么请您详细介绍一下“微微”的数码部分，它有哪些组成？是否为赛诺威自主研发的？ [2007-07-20 15:14:53.0]

    [李军英:] 主要包括一个主机，还有外面的开关和喇叭。我们的核心技术是把三部分合在一起变成了一个非常有竞争力的产品。第一体现在外形，第二个是产品的功能性上面。现在还没有一家可以做到像我们这样MP3加内置公放，可以有这么好的音响效果。我们的音质、音效，包括待机时间都是同行无可比拟的。 [2007-07-20 15:15:10.0]

    [主持人:] 现在市场上音乐娃娃种类非常多，那么“微微”相比它们有哪些独到的地方？ [2007-07-20 15:15:24.0]

    [李军英:] 首先，现在我们看到的音乐娃娃，其声音质量是很差的。其次就是他的内容是不可替换的。比如说预置一些东西，听完了就无法再更新，很容易就腻味了。而我们的内容是可以从网上下载的，想换就换，非常简便快捷。 [2007-07-20 15:15:42.0]

    [主持人:] 今年玩具产业的3C认证已经开始了，那么贵公司都做了哪些准备？ [2007-07-20 15:16:14.0]

    [李军英:] 我们公司的“微微”产品已经取得3C认证了。我觉得中国的玩具娃娃没有推出3C认证之前，产品的安全性确实存在很严重的隐患，我非常高兴看到国家推出3C的强制认证。 [2007-07-20 15:17:16.0]

    [李军英:] 现在的孩子大多都是独生子女，家长不希望孩子们在玩玩具的过程中受到任何的伤害。我们在进入欧洲市场时，他们的检测标准也是非常严格的。所以3C认证，是玩具企业必须要认证对待的。 [2007-07-20 15:17:35.0]

    [主持人:] 现在数码玩具有一个普遍的缺陷，就是数码功能很容易被破坏，那么我们在这方面有什么突破？如何才能解决易损问题？ [2007-07-20 15:18:05.0]

    [李军英:] 从设计之初，我们就请了一家专门做认证的公司来给我们做顾问。只要严格的按照CE的认证做了以后，刚才你说的问题就都不存在了。因为做CE认证时，产品的安全可靠性都要做过测试，合格之后才能获得。 [2007-07-20 15:18:23.0]

    [主持人:] 像现在普通的MP3很容易一摔就坏，相关的玩具产品估计也有这个问题？ [2007-07-20 15:18:52.0]

    [李军英:] 对于我们的产品，你看他的外形都是棉的。MP3摔到地上是硬碰硬，但是我们的产品外面有棉花，有一个缓冲物在里面，相对来说就不容易被破坏了，而且我们做认证的时候就必须做相关的跌落检测。 [2007-07-20 15:19:10.0]

    [主持人:] “微微”最大的卖点就在于其早教功能，那么您对目前的早教市场有怎样的预期呢？ [2007-07-20 15:19:24.0]

    [李军英:] 我们评估了早教市场。现在的孩子从出生到上大学，最花钱的地方就是早教。我在国内走过很多的城市，孩子上早教中心一个月就2000多块钱。 [2007-07-20 15:19:40.0]

    [主持人:] 早教市场的产品很多，那么音乐方面对孩子的早教有什么样的影响？ [2007-07-20 15:20:13.0]

    [李军英:] 我先从胎教开始说，就是孩子刚刚孕育成形，还没有出生呢，家长就开始胎教。而胎教是什么？就是各种各样的音乐。我们在做产品过程中请教了很多教育专家。 [2007-07-20 15:20:27.0]

    [李军英:] 音乐对孩子后期的发展会起非常重要的作用。因为听音乐可以培养孩子的情感，对其以后的发展会起很重要的作用。我们古话说“三岁看到老”，这些早期的教育内容，对于孩子长大以后的帮助是非常巨大的。还有一点就是现在中国自闭症的孩子越来越多，预防和治愈自闭症最好的方法就是音乐。 [2007-07-20 15:20:49.0]

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