[编者按] 锦林木业于1995年6月成立，1998年中外合资成立"嘉兴锦林木业有限公司"，现有员工四百余人。随着企业的迅猛发展，近几年来公司加大了技改力度，先后投入3000余万元资金引进各种设备，使生产设备、工艺、检测手段均处于国内领先水平。目前公司年产各类胶合板5万立方米。锦林木业一贯坚持"诚心经营"，把"质量和成本"视为立业之本，以"让消费者得实惠"作为公司经营的目标，狠抓质量与成本控制，大力加强企业内部管理和文化建设。目前公司已发展成为中国嘉善木业基地中的骨干企业。先后被中国中轻产品质量保障中心、中国技术监督情报协会等部门认定为"中国质量公证十佳品牌"、"2002年产品质量信得过单位"、"绿色建材产品"等荣誉称号。
主持人：各位网友大家好，今天做客EC网企业访谈栏目的客人是浙江嘉兴锦林木业公司陈金林总经理，首先对陈经理的到来表示诚挚的欢迎。今天我们与陈经理交流的话题是面对国外木材价格上涨，国内市场竞争激励，作为嘉兴木业基地的领袖企业之一，锦林是怎样在抓产品质量，争创百年木业品牌的。
主持人：如今国内建材市场竞争日趋激烈，国际国内众多的木业公司纷纷抢食国内市场这块蛋糕，那贵公司在其中大概处于一个什么位置，请您介绍一下现今企业的生产和销售规模。
陈金林：我公司为原木从国外采购，加工制造胶合板后板材出口至国外的“两头在外”的木制品加工制造企业。出口产品占企业生产总量的93%以上。年生产各类胶合板29000M3。销售收入1.3~~1.5亿元。
主持人：木材行业日益细分，请问贵公司主要经营哪方面的产品，相对于国内其他的同类产品，贵公司的产品有哪些优势呢？
陈金林：主要生产奥古曼特色胶合板、KOMO A/C级产品及大幅面胶合板，原木旋切—胶合一条龙流水作业。我公司拓展国际市场起步较早，已经树立了很强的品牌效应，从而能够冲破西方国家的技术壁垒，不断扩大产品的出口量。
主持人：受国际市场影响，自06年以来木材进口价格持续上涨，并且上涨趋势仍将延续，企业成本也将大幅度增加。我们知道贵公司是“两头在外”的企业，您对此有何看法？对国内的木材进出口前景有何预期？
陈金林：我们认为由于国内对原木砍伐的限制，原木进口仍是今后可行的方向，作为以木材进出口为主要经营方向的企业，我们要保持与客商的广泛联系，努力拓展木制品中、高档板材的出口比例，大幅度提高出口产品的附加值。
主持人：EC排行榜来自海关的数据显示贵公司在2006年在“胶合板、单板饰面板类似多层板”出口居国内50强，您能详细介绍一下贵公司的出口情况，主要的出口市场情况吗？
陈金林：我们的产品在欧洲及太平洋地区已经有一定知名度，今后的主攻方向仍是欧洲，并将拓展销售领域和应用领域，争取国际上更大的市场销售地位。
主持人：度过了本世纪头几年艰难的自我转型“二次”创业，越来越多的木业企业开始角逐行业“领头羊”的位置，产品的品牌和质量是关键，我们想知道贵公司在创立自己的产品品牌和保证产品的高质量上采取了哪些措施，引进了哪些设备，并获得了哪些荣誉？
陈金林：为了确保公司产品质量，我们通过建立质量保证体系，从企业内部抓质量整治，以保证板材质量安全。迄今，公司已经获得ISO9001：2000质量管理体系认证，欧洲CE标记产品认证，KOMO板材A、C级产品认证等。
主持人：作为消费者他们最关心的是建筑材料是否环保，贵公司的产品曾获得“绿色建材产品”称号，以便认准标志放心购买，您能详细介绍一下这方面的情况吗？
陈金林：我们在生产环节中严格采纳EN717—2标准，使用环保胶生产剂，确保甲醛释放量在E1级以下，并定期将产品样本送权威检测机构检验。
主持人：现在越来越多的中小企业尝试运用互联网从事电子商务，我们注意到贵公司的网站设置了“在线订单”的功能，您对中小企业运用电子有何高见，发展前景怎样？
陈金林：对此我们认为，中小企业运用电子商务手段，可以极大的提高企业的知名度，结识潜在的国内外客户，从而扩大产品的销路，特别是对我们这样的“两头在外”的企业，电子商务更是有效的让海外客户了解我们并进入交易的各个阶段的有效的途径和方式，通过电子商务平台还可以提高产品的交易效率，缩短交易达成的时间。
主持人：最后您能介绍一下贵公司下一步的发展目标，即将推出哪些新产品。
陈金林：我们公司发展目标是近两年内突破销售收入2亿元，出口创汇达到2500万美元，并不断推出新产品以满足国内外市场的需要，这些产品主要有：扩大海洋板KOMOA/C级产品、夹心铝板胶合板等。
主持人：非常感谢陈总做客我们在线访谈栏目。通过此次访谈我们知道了锦林木业之所以能在国际市场原材料涨价，国内市场竞争激烈等诸多不利条件下，仍能利于行业之首，除了不断提高产品质量，在新产品研发上下大力气，还在不断引进高端设备，强化环保理念上下功夫。
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