童子贤：重新定义代工

    今年7月，童子贤从台北来到北京拜访了自己的大客户联想集团。作为中国台湾最大代工企业之一华硕的创始人，童子贤希望通过这种方式了解华硕在将业务分拆后的市场反应 —— 此前，华硕因为既做代工又做自由品牌，而饱受客户对其“双重身份”的质疑，到今年年初，华硕将事业部一分为二，品牌事业留在华硕，代工事业则将分割为“和硕联合科技”，与“永硕联合国际”两家百分百持股的子公司，未来并计划上市。
    
    果然一见面，联想的高级副总裁刘军对此还是不放心，直接问童子贤，“分家以后，你们做代工能保持100%的中立吗？”要知道不久前华硕开发的Eee PC大卖，而且现在正在酝酿自己的第二代Eee PC901，还计划逐渐推出Eee Box B202（体积极小的台式主机）、E-Monitor（类似苹果iMac的一体成形机）、Eee Stick（类似Wii的游戏手柄），这些产品的主打就是外形时尚、功能简单实用、价格低廉。在某种程度上，这和联想的低端产品有一定竞争。 
     
    童子贤回答说：“就算我想偏心，我们五六千个设计师和十万员工也不会答应，我必须对他们的前程负责。”言下之意，并不会因为自由品牌影响到对联想的代工业务。 
     
    这意味着即使华硕的Eee PC产品在全世界范围内取得了不错的效果，但实际对华硕而言，最核心的业务还是在于代工本身。比如和联永硕的总经理兼CEO程建中就表示，在华硕完成品牌和代工业务的分拆后，笔记本电脑和电脑主板代工业务将获得新的发展契机，预计2008年笔记本代工出货将从去年的700万台增长至1000万台，全年营业额将从5000亿元增长到5500亿~6000亿元新台币（170亿～185亿美元）的规模。无疑这将是比Eee PC更有前途的生意。 
     
    分拆的宿命 
     
    1990年，台湾“IT教父”施振荣提出了微笑曲线，用来描述生产个人电脑的各个工序的附加价值特征。施指出，在整个个人电脑的产业链里，上游的CPU、操作系统和下游的售后服务等工序都具有较高的附加价值，由此，产生了台湾庞大的IT代工业，也决定了宏、明基、华硕等所有施振荣子弟兵们往后数十年的命运。 
     
    随着代工与品牌之间的冲突日益激烈，进入新千年，宏在意外丢失重要代工客户IBM的一份大订单后，痛定思痛毅然分家，将明基和纬创完全剥离。之后，业界就断言华硕也必将分拆。而2006年，明基也曾因大客户IBM急速抽单，被迫提前分家，也昭示了台湾IT界，代工与品牌越来越突出的矛盾。 
     
    几乎同一时期，2006年上半年，华硕最大代工客户之一的索尼把笔记本的生产订单转移到广达、富士康、纬创等笔记本代工厂商，华硕为此每年流失近100万台代工订单。华硕的另一大代工客户苹果也在2006年下半年把代工订单转移到广达，根据台湾业内人士的预计，华硕将为此流失100多万台的代工订单。与华硕相比，广达等这些公司都只专注于代工，而不发展自有品牌，惠普、索尼等公司在下单时就不必担心“养虎为患”。“确实，宏切割以后，我们内部也不经意已经谈了好几年。”童子贤解释说。 
     
    值得一提的是，同是自有品牌与代工的分拆，对明基和华硕的意义却不尽相同。业内人士就评价说：华硕分家是向前跨了一大步，把品牌业务留在总部，把代工业务分拆为和硕与永硕两个子公司；而明基则是向后退了一大步，把代工业务留在总部，把品牌业务分拆给了子公司，明基在自有品牌信心受挫的时候，退回到了原来的起点。 
      
    2007年底，华硕拆分完成。华硕品牌保留给母公司，分拆出的两个代工企业，和硕联合负责笔记本及台式电脑，永硕联合主要生产游戏机和数码相机。和硕和永硕的董事长由童子贤担任，开新闻发布会当日，媒体看到他双手抱拳道：“我们刚刚度过18岁分家的成人礼，祝福我们年满18岁的兄弟。我相信我们会各自走上辛苦但成功的道路。” 
     
    而对于童子贤主管的代工这部分，从外界看来，前途似乎并没有品牌那部分光明，因为人们都认为代工是条不归路。