从大邱庄走向美国纽交所

    提到中国钢铁企业，人们首先会想到的是国有钢铁巨头：宝钢、鞍钢、首钢、武钢……在钢铁行业，国有企业占据了70％的江山，但就在剩下的30％中，也不乏民营钢企奇葩绽放，其中的一家民营钢企更是高速走出了一条漂亮的国际化路线——就在北京奥运会开幕式的同一天，其在美国纽约证券交易所主板成功登陆，成为纽交所主板上市的第一家中国概念的钢铁公司，也成为海外“投资中国钢铁企业的唯一通道”——这就是通用钢铁控股有限公司（下称“通用钢铁”）。

    这家民营钢企，其产能仅500万吨，虽然与大型国有钢企巨头过千万的产能无法相比，但它却率先拿到了国际资本市场的入场券，正在雄心勃勃地参与到整合中国钢铁行业中去。10月8日，本刊记者在北京专访了通用钢铁董事长兼首席执行官——禹作胜，试图解码这家民营钢企的高速国际化之路。
    
    海外上市四步走
    
    2004年10月，通用钢铁在美国小型股创业板（OTC）成功挂牌上市；2007年10月，转板至美国股票交易所；2008年3月，转板至美国纽交所高增长板；2008年8月，转板至纽交所主板，成为中国钢铁第一例，也成为第一家自纽交所高增长市场转板至纽交所主板的中国公司。

    每一次转板都是一次提升，四年完成了四级跳，通用钢铁绘出了一张漂亮的国际化路径图。回望走过的路，禹作胜感慨万千。

    对1988 年的禹作胜来说，除了一家乡镇企业——大邱庄薄板厂大大方方的厂名，一无所有。由于资金短缺，薄板厂只上马了一个机组中的单条生产线，被工人们戏称为“单腿机组”；通过从国营钢厂买来的二手机器生产出了第一张薄板钢；一个工人盯好几摊儿，不分工种，既是司炉工，又是轧手；而车间的一角也就是厂长禹作胜的办公室。让他难忘的是，为了省钱，有一次谈业务，他硬是从大邱庄走路到了整整60多公里外的大港。

    而当时的大邱庄则已经享誉海内外。有资料显示，1984－1990年间，大邱庄接待参观访问者几十万人次，而参观者中有100多个国家的外宾。其时，禹作胜事业刚刚起步，蜗居在薄板厂车间的一角埋头苦干，来到大邱庄的外宾在他的心中留下了难以磨灭的印记。这让他见到了外面的世界，也让他萌生了去闯荡世界的梦想。
    
    率先引入代理商股东制
    
    1995年，大邱庄薄板厂初具规模，其产品销路很好。禹作胜笑着告诉记者：“当时，最牛的是厂销售处处长。”

    当年的钢铁市场需求旺盛，几乎供不应求。如果要买点钢铁，在国营厂，必须要领导批条子才能买到，而代销商更是向钢厂陪尽了笑脸，但禹作胜没有陶醉于眼前，他看到了长远。他深知，一旦钢材销售形势不好，这些代销商就会立刻了无踪影，那对钢厂的打击无疑是沉重的。

    如何让销售商与钢厂同甘苦共患难？在钢材市场走俏时，不愁货源；在市场低迷时，也能始终如一？禹作胜采取了让业界叹服的远见策略——让代理商与薄板厂踏上了同一辆战车。这就是吸纳代理商成为薄板厂的股东，当年，他就接受了13名代理商股东。

    禹作胜解释说：“其实，这是源于当时国外流行的代理制度，再加上大邱庄的中国特色而已。”不过，他同时表示，作为民营企业，先天不足就是家族性——松散有余，规范不足，这显然不利于公司的长远发展。代理商制度显然规范了厂家与商家关系，从而为双方的长期合作奠定了基础。

    记者获悉，就在10月19日即将召开的通用钢铁20周年庆典上，禹作胜还要表彰两位特殊的成员——这就是与薄板厂携手走过20年的两位代理商。