EC企业访谈

[主持人] 各位网友大家好，今天做客EC网企业访谈栏目的嘉宾是新疆太阳鸟进出口贸易有限公司总经理陈君女士。我们与陈总交流的话题是面对诸多同类型的企业的激烈竞争，新疆太阳鸟进出口贸易公司是怎样坚守企业发展信条“质量是企业的生命，信誉是企业发展的基础”，不断创新求变，终于在短短的几年中脱颖而出，成为同行业的佼佼者。

[主持人] 首先欢迎陈总的到来。太阳鸟成立于2005年，是专业从事葡萄干及各种干果制品的进出口贸易公司，主要生产加工葡萄干、无花果、巴旦木、杏脯、杏仁等农副产品。请陈总给大家介绍一下目前公司的主要出口产品有哪些系列，出口规模以及出口市场情况怎样？

[陈君] 我公司现在主要出口葡萄干，杏脯，杏仁，酸梅等新疆特产。因为这些干果我们具有很多优势，比如说价格优势，品质优势等等。出口规模都是逐年扩大的。出口的国家及地区主要有马来西亚，蒙古，约旦，俄罗斯，哈萨克斯坦等。销售网络很广阔。国外的对这些特色干果的需求量还是很大的，我们又有我们的绝对优势，所以前景还是比较好的。

[主持人] 野酸梅，素有"天堂药果"之称，富含维生素C、蛋白质、蔗糖、钼、铁等多种无素，具有开胃，提神，养颜，防癌等多种功效。我们了解到贵公司最新研制出酸梅系列产品，于今年6月正式推向了市场，陈总能给我们介绍一下酸梅产品的研发情况，有哪些系列的酸梅产品上市，上市后的情况怎样？

[陈君] 现阶段，酸梅系列的产品主要有酸梅酱，酸梅浓缩汁，酸梅汁等。其中酸梅浓缩汁有稀释10倍，15倍，20倍，23倍的等等。这些酸梅产品我们都会逐步向市场推广的。

炎热的天气里，酸梅汤越来越受欢迎，很多人只知道它能解暑，却不知道酸梅的好处远不止于此。酸梅含有丰富的矿物质，有助于体内血液酸碱平衡，促进唾液腺与胃液腺的分泌。《神农本草经》曰其：“主下气，除烦满，安心，止肢体痛，偏拓不仁，死肌，祛除红痣及胬肉；”《本草拾遗》曰其：“祛痰，猪疠瘴，止渴调中，除冷热痢，止吐逆。”其具有治疗神经性头疼，口渴呕吐、口腔炎，扁桃体炎，伤寒，高血压等病症。正因为酸梅的这些功能，我们的产品在上市后，得到广大消费者的青睐。

[主持人] 新疆的农副土特产品种类繁多，土特产品的进出口企业数量众多，那么我们想了解太阳鸟是怎样在这样众多的同类进出口企业中脱颖而出的？

[陈君] 我相信，一个企业除了要以优质的产品跟低廉的价格来征服客户以外，更重要的是企业的信誉。我公司以“质量是企业的生命，信誉是企业发展的基础“为兴业原则，在挖掘客户跟拓展业务上充分体现了该原则，并取得了良好的成效。今后，希望公司能在此基础上取得良好的发展。

[主持人] 中国是仅次于美国位居世界第二大的消费市场，国内市场是一块诱人的大蛋糕，现在国内外的商家都在争食这块蛋糕，贵公司是否未来也有这样的打算来开拓国内市场份额？

[陈君] 开拓国内市场是我公司今后发展的一个必经之路。中国的消费市场是一块美味的蛋糕，城外的人都想进来，而我们就在城中，更要利用自己的优势，打开国内市场。相信在不久的将来，中国绝大多数人都会成为我们忠实的消费者。

[主持人] 近年来随着人民币的不断升值，劳动力和原材料的涨价，关税的提高等诸多不利因素的影响，国内的传统行业出口受到了很大的冲击，农副土特产品的出口也从几年前的顺差变为现在的逆差，那么贵公司是怎样看待这些不利因素的影响，采取了哪些相应的措施来降低这些影响？

[陈君] 是的，近期人民币升值、国家对外汇结汇政策的变化，都使外贸企业受到一定的影响。而且现在农副产品同行业的竞争也很大。相信这些都是企业在发展道路上必不可少的历练。没有哪个企业的成长是一帆风顺的，这些坎坷将成为我们企业在成长道路上点金石，在今后的发展中，我们不仅要学会积极主动的应对这些已经发生的问题，最重要的还是加强企业自身的建设，从提供原料出口逐步发展为生产加工自主研发的产品，提高产品的科技含量，从而使企业具有相对较强的应对外界风险的能力。

[主持人] 企业应用电子商务从事进出口贸易，解决了便捷，及时，安全和全球化的问题，陈总能介绍一下贵公司在进出口贸易中运用电子商务的情况吗？

[陈君] 是的，现在公司主要是通过一些网络平台来宣传展示我公司的产品。比如像中国最大的B2B平台阿里巴巴。这些网络平台为我们拓宽产品销路起到很大的作用。目前我公司主要利用阿里巴巴，第一食品网等网络平台来发布消息和宣传产品，取得了一定的成效。最近又加入了中国国际电子商务网，希望能通过这个在线广交会的商务平台，给公司带来更多的商机。

[主持人] 现在越来越多的中小企业尝试运用互联网从事电子商务，我们注意到贵公司的网站设置了“在线订单”的功能，您对中小企业运用电子有何高见，发展前景怎样？

[陈君] 对此我们认为，中小企业运用电子商务手段，可以极大的提高企业的知名度，结识潜在的国内外客户，从而扩大产品的销路，特别是对我们这样的“两头在外”的企业，电子商务更是有效的让海外客户了解我们并进入交易的各个阶段的有效的途径和方式，通过电子商务平台还可以提高产品的交易效率，缩短交易达成的时间。

[主持人] 最后，您能谈谈贵公司下一阶段的发展愿景是什么？您的企业将通过什么样的执行来确保目标的实现？

[陈君] 我公司将致力于把企业发展成为新疆特色干果出口的龙头企业。我们将通过以下几个措施，来实现该目标。第一、鼓励农民扩大种植新疆特色干果的面积，与农民合作，建立健全销售渠道。第二、自主研发，提高产品的科技含量，由原料输出企业逐步向输出半制成品制成品转变。第三、建立、健全企业管理机制，并取得ISO9001-2000质量体系认证。（四）以检验中心为窗口，建立健全检验测量机制。具备商业检验的能力。

[主持人] 非常感谢陈总做客我们企业访谈栏目。通过此次访谈我们了解新疆太阳鸟之所以能在如此竞争激烈的农副产品进出口市场上占有举足轻重的地位，与企业不断创新求变，狠抓出口产品质量分不开的，提高出口产品的品牌知名度分不开的。

- 更多 -