| [主持人:]
各位网友大家下午好，今天我们在线访谈栏目请来了一位女企业家——深圳赛诺威科技有限公司总经理李军英女士。首先对李总的到来表示热烈的欢迎，也请李总给各位网友打声招呼。
[2007-07-20 15:01:10.0] |
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| [李军英:]
各位网友大家好，很高兴今天在这里和大家进行交流。 [2007-07-20 15:02:33.0] |
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| [主持人:]
据了解赛诺威是全球首家生产USB声卡的企业，产品大量出口，在外贸方面有很强的实力，借此机会，想请您介绍一下国内外USB市场的现状及趋势，像赛诺威这样的中国企业在全球市场扮演着什么样的角色？
[2007-07-20 15:02:48.0] |
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| [李军英:]
我们是在2004年的时候推出了全球首款USB声卡，我们的主要客户是美国和日本。接下来USB声卡下延产品有USB的音响、耳机等等，后面我们还做了USB的声卡和USB的读卡器结合的产品。通过两年多的拓展，我们在全球很多地方，像瑞士、欧洲、北美、拉丁美洲都有客户了。我们所有的产品首先要做的就是CE认证。
[2007-07-20 15:03:08.0] |
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| [主持人:]
那么赛诺威在全球市场中处于什么样的地位？ [2007-07-20 15:04:20.0] |
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| [李军英:]
在美国我们的USB声卡产品是排第一位的。 [2007-07-20 15:06:17.0] |
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| [主持人:]
大家别看李总虽是女性，但曾当过兵，这样的经历使您在商战中敢做敢拼、韧劲十足。在你的带领下，赛诺威由一家代理商发展成为产销研一体的制造商，实现一次质的飞跃。今年赛诺威又有新的举动，就是推出了全球首款婴幼儿早教音乐娃娃“微微”，高调进军玩具产业，作为一家生产电子产品的企业，赛诺威转型发展的初衷何在？
[2007-07-20 15:06:38.0] |
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| [李军英:]
这次转型是有一个机缘的，“微微”的原型是原子于去年时我女儿想要一个生日礼物。为了满足她的要求，我就专门给她做了一个类似的娃娃。后来我想我女儿的需求，应该是全天下孩子的需求。
[2007-07-20 15:06:58.0] |
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| [李军英:]
同时去年10月底的时候公司发生了一次比较大的危机，这让我重新审视了公司的产品线。我们原来的产品不太可能把企业做大做强，因为他是一个附属产品，你可以有他，也可以没有。作为一个企业的决策者，要对股东负责，要对企业发展负责，所以我就开始想着要重新调整产品线。所以当我拿着给女儿做的生日礼物时，就在考虑转型做玩具的可能性。经过深入的市场调查，我们发现中间的商机太大了。
[2007-07-20 15:07:36.0] |
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| [李军英:]
因为中国当前乃至在未来10年里面，我们是6个大人给一个孩子花钱。爷爷奶奶、外公外婆、爸爸妈妈，他们消费的潜力是非常巨大的。回头来看中国的玩具市场，是你花了钱也不一定能买到好东西，高端市场几乎都是国外的产品，价格当然也比较高。我还看了中国玩具协会的一项调查，中国到2010年，市场份额将达到1000亿人民币。而且中国每年还有1600万的出生率，这在全球是没有一个国家可以做到的，所以中国的本土市场是有待挖掘的。同时我们还做了国际市场的调查，发现目前还没有同类产品可以和我们竞争。
所以我们对外对内都是最新的，这个市场空白点比较大。我们企业付出200%的努力，可以获得100%的回报。[2007-07-20
15:08:24.0] |
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| [主持人:]
在我们外行人看来电子和玩具似乎是不相干的，那在您看来这两个产业之间有什么关联性呢？ [2007-07-20
15:09:33.0] |
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| [李军英:]
比如说去年卖的比较好的福猪，还有电动娃娃，电动遥控车，这些都是和电子有关系的。毛绒类的娃娃里面以前没有电子，而这正是我们进入这个行业要找的突破口，就是说将MP3和毛绒玩具结合起来，目前来说这种想法是领先于全球市场的。我们找到了一个好的市场突破口，所以便开始进军玩具行业了。接下来我们可以做的延伸产品线也就很长了。
[2007-07-20 15:09:51.0] |
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| [主持人:]
那么作为玩具产业的新进入者，赛诺威在哪些方面具有优势？又将面对什么样的挑战呢？ [2007-07-20
15:11:50.0] |
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[李军英:]
我们的优势在于，第一个是我们填补了市场的空白点，在婴幼儿早教玩具里面我们可以说是处于全球领先地位的。第二个是我们卡通的形象，在推广产品功能的同时，“微微”这个名字在同类产品中是首先被大家所知晓的，人们通常都会先入为主。那么这样在做下游产品时就更好做了。现在面临的挑就是要在国内外市场建立起下游的渠道，这也是目前我们工作的一个重点。
[2007-07-20 15:12:09.0]
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| [主持人:]
目前高端玩具市场大部分都是外资品牌的天下，比如米老鼠、机器猫等卡通玩具广受欢迎，那么贵公司为什么不将自己的优势技术和这些企业进行合作呢？
[2007-07-20 15:12:38.0] |
